Die Vertriebs-Offensive: Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte

EUR 38,00

Ran den Kunden - ran dieses Buch! - Die Vertriebs-Offensive ist ein äußerst empfehlenswertes, klar strukturiertes und nützliches Buch. Der Autor Ewald Lang zeigt, dass er ein kompetenter Berater und Trainer ist, der wirklich etwas zu sagen hat. Aus jeder Seite von Vertriebs-Offensive spricht die langjährige Erfahrung von Lang im Vertrieb. Für mich als Leser war es erfrischend klar und gut strukturiert - ein wahres Lesevergnügen! Ich kann nur jedem empfehlen, dieses Buch mit den vielen nützlichen Tipps und Strategien zu lesen und zu erfahren, wie man überzeugend an den Kunden rankommt!!!

ein äußerst nützliches Buch - Ich bin selbst Unternehmer und daher weiß ich, dass Dr. Lang als Vertriebstrainer wirklich Ahnung davon hat, worüber er schreibt. Das Buch ist eine einprägsame Anleitung, wie man zum einen mehr Neukunden gewinnt, und zum anderen mehr Geschäft mit Bestandskunden macht. Alle Schritte sind gut erklärt, und umfangreiche Arbeitsmaterialien unterstützen die Umsetzung in die Praxis. Einen Teil der Materialien gibt es auch auf der Homepage der vertriebs-offensive.Vertriebs-Offensive: ein sehr durchdachtes System und ein äußerst nützliches buch!

Knackig, konkret und sehr lesenswert - Patentrezepte für Erfolge im Vertrieb gibt es wie Sand am Meer - allerdings bleibt allzu oft offen, wie das Ganze denn nun genau umgesetzt werden muss, damit sich der Erfolg auch tatsächlich einstellt.Und genau hier hebt sich das Buch von Dr. Lang wohltuend von der Masse ab. Es gibt detaillierte Handlungsanweisungen, was wann genau zu tun ist -zusätzlich noch unterfüttert mit kompakten Checklisten, die alle wichtigen Schritte noch einmal zusammenfassen.Man merkt sofort, dass das Buch aus der Praxis für die Praxis entstanden ist. Statt langatmiger theoretischer Ausführungen gibt es ganz konkrete Hinweise - und dazu noch sehr flott geschrieben.Das Buch beschränkt sich nicht nur auf die Neukundengewinnung, sondern zeigt auch sehr praxisorientiert, wie man mehr Erfolge mit seinen bereits bestehenden Kunden erzielt.In jedem Fall lesenswert. Ich habe reichlich neue Anregungen gefunden.

Offensiv zu mehr Umsatz und mehr Zufriedenheit im Vertrieb - Viele Märkte sind gesättigt und stark umkämpft, neue Kunden nur schwer zu gewinnen – und bestehende Kunden immer schwerer zu halten. Was passiert da in vielen Unternehmen: es wird hektisch am Vertrieb herumgeschraubt. Ständig neue Zielvorgaben, geänderte Methoden und – oft gar nicht treffende – Anreizsysteme führen oft zu mehr Frustration als Umsatzerfolg bei Vertriebsmitarbeiten, Führungskräften und Unternehmensleitung.Wie wirkliche Erfolgsstrategien in umkämpften Märkten aussehen, beschreibt Dr. Lang in seinem neuen Buch Die Vertriebs-Offensive. Dabei zielt die Vertriebs-Offensive auf zwei Aktionsfelder: Neukunden in umkämpften Märkten gewinnen und das Potenzial der Bestandskunden wirklich ausschöpfen.Dr. Lang belässt es nicht bei abstrakten Abhandlungen über Marktstrategien oder Vertriebswissen: In diesem Buch wird jeder Schritt der Vertriebs-Offensive ausführlich erläutert und mit Arbeitsmaterialien, Checklisten, Planformularen, Analysetools und Gesprächsleitfäden unterlegt. Ein größerer Teil der Checklisten und Arbeitsmaterialien steht zudem kostenlos auf der Website vertriebs-offensive.com zum Download bereit!Wie gut die Vertriebs-Offensive funktioniert, beweist nicht nur Dr. Lang an seinen Fallbeispielen, das belegt auch der namentlich genannte Geschäftsführer Vertrieb eines internationalen Unternehmens, der im Vorwort zum Buch schreibt: Mit diesem Vorgehen ist es uns gelungen, im Vergleichszeitraum von sechs Monaten den Umsatz (..) mit Neukunden zu verdreifachen und die Besuchsfrequenz bei gewünschten Neukunden zu verdoppeln!Der Praxiserfolg der Vertriebs-Offensive hat die Juroren des Internationalen Deutschen Trainingspreises überzeugt, so dass sie das Konzept mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis in Silber (2007) ausgezeichnet haben.Fazit: Dieses Buch sollte wirklich jeder im Vertrieb gelesen haben, der ein funktionierendes System für Vertriebserfolg sucht – und auf Herumschrauben im Vertrieb verzichten will. Und der Wert auf viel Praxiserfahrung des Autors, konkrete Arbeitsbeispiele und praktische Materialien legt. Denn das motiviert richtig, voll in die Offensive zu gehen!

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